В последние месяцы тема китайских агентских кабинетов активно обсуждается в профессиональных сообществах. Чтобы отделить факты от интерпретаций, мы решили системно разобрать вопрос: как была устроена модель китайских реселлеров, какие изменения произошли в 2024–2025 годах и как это повлияло на инфраструктуру рекламного рынка.

Как работала схема китайских реселлеров Meta

Meta продавала рекламу в Китае через ограниченный круг крупных партнёров. Эти агентства работали напрямую с платформой и могли открывать рекламные аккаунты внутри своей инфраструктуры.

Далее доступ к таким аккаунтам передавался через цепочку посредников. В итоге конечный рекламодатель часто не владел кабинетом напрямую, а работал через многоуровневую структуру.

В первой половине 2024 года Meta запустила специализированную команду для борьбы с нарушениями со стороны китайских рекламодателей. Доля проблемной рекламы снизилась с 19% до 9%. Однако, к концу 2024 года антифрод-команду расформировали, временный запрет на верификацию новых китайских агентств отменили. К середине 2025 года доля мошеннической рекламы из Китая вернулась к 16%, в том же году Metа снизила комиссии для агентств-нарушителей.В декабре 2025 года Reuters опубликовала расследование, привлёкшее внимание регуляторов. Это создало новый риск для многоуровневых посреднических схем — они стали более уязвимы для внезапных аудитов, тогда как официальная инфраструктура с прозрачной структурой владения обеспечивает предсказуемость.

Четыре элемента устойчивости рекламных кампаний

Инфраструктура как часть стратегии

Прозрачная структура владения аккаунтом, понятный бенефициар, легальный биллинг, соответствие юрисдикции. Когда алгоритмы Meta проверяют проект, они смотрят не только на креативы — они анализируют структуру на уровне финансовых потоков.

Адаптированная креативная подача

Сложные ниши не требуют обхода политики — они требуют правильной формулировки оффера. Мы регулярно видим кейсы, где проблема не в вертикали, а в том, как именно сформулировано предложение. Юридически безопасные обещания, корректная подача продукта, соответствие локальным требованиям — это про понимание того, как работает модерация площадок.

Диверсификация маркетингового микса

Чувствительные проекты редко масштабируются только через один источник трафика. Комбинация Meta + TikTok + Telegram или другие связки позволяют распределить операционный риск, снизить зависимость от одного алгоритма модерации и протестировать разные сегменты аудитории.

Проактивное управление рисками

Внутри AdHand мы смотрим на запуск сложного проекта как на систему: проверка гипотез до первого запуска, оценка compliance-рисков на этапе креативной концепции, мониторинг аномалий в процессе и план действий при ограничениях.

Наш подход противоположен скрытым многоуровневым схемам. Вместо буфера из посредников мы легализуем инфраструктуру и сразу планируем: какой второй, третий канал поддержит проект, если на одном произойдёт ограничение?

На конкретных проектах это выглядит так:

• HR-агентство ушло из Meta в Telegram Ads — CPA упал на 43%, объём заявок вырос в 3 раза.
• Образовательный проект о криптовалюте снизил стоимость лида с $11 до $7, запустив Telegram Ads.
• VPN-сервис масштабировался через Telegram Ads и вырос в 2,5 раза по выручке.

Паттерн один: проекты, которые планируют риски заранее и диверсифицируют каналы с первого дня, показывают лучшие результаты и выживают при ограничениях.