Ещё несколько лет назад TikTok воспринимался исключительно как площадка для развлекательного контента. Сегодня ситуация принципиально изменилась: для тысяч казахстанских предпринимателей платформа превратилась в полноценный канал продаж с измеримой отдачей. Цифры, которые появились по итогам совместного исследования TikTok и Национальной палаты предпринимателей «Атамекен», говорят сами за себя.
Масштаб: сколько зарабатывает казахстанский МСБ через TikTok
В октябре 2025 года «Атамекен» и TikTok опубликовали первое независимое исследование влияния платформы на малый и средний бизнес Казахстана. В опросе участвовали 308 предпринимателей из 20 регионов — от микробизнеса до компаний среднего звена в семи ключевых секторах.
Главный вывод: по итогам 2024 года казахстанский МСБ сформировал через TikTok выручку в диапазоне от 219 до 438 млрд тенге в зависимости от уровня вовлечённости аудитории предпринимателей.
Три сценария, которые рассматривали аналитики:
- Консервативный (10% охвата МСБ) — 219 млрд тенге
- Базовый (15% охвата) — 329 млрд тенге
- Оптимистичный (20% охвата) — 438 млрд тенге
Для понимания масштаба: при достижении оптимистичного сценария количество компаний, получающих значительную часть дохода через TikTok, удвоится — с 8 000 до 16 000 предприятий.
Вклад платформы в ВВП страны
Цифры на уровне отдельных бизнесов складываются в макроэкономическую картину. С учётом смежных цепочек поставок совокупный экономический эффект TikTok оценивается в от 759 млрд до 1,518 трлн тенге — это 0,57–1,13% ВВП Казахстана.
Прямой вклад (без смежных отраслей) — 0,16–0,32% ВВП. Для платформы, которая ещё несколько лет назад считалась исключительно развлекательной, это весомый показатель.
Напомним: малый и средний бизнес формирует около 40% ВВП страны и обеспечивает занятость для 4,5 млн человек. Цифровые инструменты, и TikTok в частности, напрямую влияют на устойчивость этого сектора.
Кто использует TikTok и как
Активность по регионам и секторам
Отраслевой профиль активных пользователей TikTok среди бизнеса варьируется в зависимости от города:
- Астана и Алматы — лидируют здоровье, красота и спорт (25% и 32% соответственно); в Алматы также сильны культура, развлечения и туризм (26%)
- Шымкент — доминирует торговля непродовольственными товарами (52%)
Наибольшую отдачу фиксируют компании из HoReCa, развлечений, красоты и здоровья — секторов с высокой визуальной составляющей, где формат коротких видео работает органично.
Зрелый бизнес тоже активен
Один из неочевидных выводов исследования: TikTok — не только инструмент для стартапов. 52% компаний старше 10 лет публикуют контент еженедельно. Среди компаний с историей 5–10 лет такую периодичность соблюдают 47%.
Это опровергает распространённое убеждение, что короткий видеоформат — удел молодых брендов.
Зачем бизнесу TikTok: три главных задачи
Участников опроса спрашивали, какие бизнес-задачи помогает решать платформа. Ответы распределились так:
- 81% — привлечение новых клиентов
- 79% — удержание существующих
- 71% — дифференциация от конкурентов
По сути, три кита любой маркетинговой стратегии — и TikTok закрывает все три.
Как выглядит реальная отдача
Среди компаний, публикующих контент не реже одного раза в неделю:
- 12% получают более 50% всей выручки именно через TikTok
- 63,2% фиксируют, что платформа формирует не менее 5% годового оборота
При этом аналитики отмечают существенный потенциал роста: 78,6% бизнесов используют TikTok только органически. Платную рекламу запускают лишь 16,9%, а с инфлюенсерами сотрудничают 10,4%.
Это означает, что большинство компаний ещё не использует весь доступный инструментарий платформы. Те, кто инвестирует в продвижение, получают значительное конкурентное преимущество.
ROI платных инструментов
Исследование зафиксировало показательную зависимость: компании, направляющие 30% и более маркетингового бюджета в TikTok, фиксируют отдачу до 15x от вложений. Это один из самых высоких показателей среди цифровых каналов в текущих условиях казахстанского рынка.
Почему TikTok работает: аудитория и механика платформы
Аудитория, которая покупает
TikTok — не только молодёжная площадка. Алгоритм рекомендаций работает на основе интересов, а не исключительно демографии: контент о ремонте квартиры, еде, медицине или финансах одинаково хорошо работает для широкого возрастного диапазона.
Доверие как конверсионный механизм
Короткое видео создаёт эффект личного контакта: зритель видит реального человека, продукт в использовании, результат до и после. Это формирует доверие быстрее, чем статичный баннер или текстовое объявление.
Именно поэтому настоящие истории конвертируются в продажи и лояльность.
Органический охват без медиабюджета
В отличие от большинства социальных сетей, TikTok по-прежнему даёт органический охват даже аккаунтам без большой базы подписчиков — при условии качественного контента. Это снижает порог входа для малого бизнеса.
TikTok Ads в Казахстане: что нужно знать перед запуском
Несмотря на то что органика работает, платная реклама на TikTok открывает принципиально другие возможности масштабирования. Таргетинг по интересам, поведению и геолокации позволяет выходить на узкие сегменты аудитории с точными сообщениями.
Форматы TikTok Ads актуальные для казахстанского рынка:
- In-Feed Ads — видеообъявления в ленте, органично вписанные в пользовательский контент
- TopView — размещение на главном экране при открытии приложения
- Spark Ads — продвижение реального органического контента от бренда или инфлюенсера
- Collection Ads — формат для e-commerce с каталогом прямо в объявлении
При грамотно выстроенной воронке TikTok Ads работает как для генерации трафика, так и для прямых продаж.
Практические выводы для маркетологов и брендов
1. Регулярность важнее вирусности. Компании, публикующие контент еженедельно, стабильно показывают лучшую экономику, чем те, кто публикуется редко, но пытается угадать «вирусный» формат.
2. Органика — это старт, не потолок.
3. Инвестиции в TikTok оправдывают себя.
4. Отраслевой контекст имеет значение.
5. TikTok — это не только для молодых брендов.
AdHand by Aitarget: инфраструктура для запуска TikTok Ads
Одна из ключевых сложностей при выходе на TikTok Ads для казахстанских компаний — это доступ к надёжным рекламным кабинетам, прохождение модерации и работа с техническими ограничениями платформы.
AdHand by Aitarget решает эти задачи на инфраструктурном уровне. Важно понимать: мы не агентство и не запускаем рекламу за вас. Мы предоставляем инструменты и условия, чтобы вы могли делать это самостоятельно, но без типичных барьеров.
С нами вы получаете:
- 0% комиссию на TikTok Ads — вы платите только за фактические рекламные расходы
- Доступ к верифицированным рекламным кабинетам
- Премодерацию креативов — помогаем избежать отклонений ещё до официальной проверки
- Поддержку при отклонениях и сложностях с модерацией — не нужно разбираться с неоднозначными формулировками отказа самостоятельно
- Помощь при затяжной проверке рекламы — актуально для тех, кто сталкивался с непредсказуемыми сроками апрувов
- Сопровождение на всём цикле работы — не только на этапе подключения, но и в процессе ведения кампаний
- Базу знаний и экспертизу команды по TikTok Ads — практический опыт и реальные кейсы, а не просто документация платформы
.jpg)
.png)
.jpg)
