Telegram Ads — это официальная реклама в каналах Telegram с аудиторией от 1000 подписчиков. Объявление выглядит как нативный пост, появляется под последним сообщением канала и помечается Sponsored. Платите за показы (CPM), таргетируетесь по тематикам каналов, интересам пользователей, гео, языку и устройству. Запуск идёт через рекламный кабинет — в евро (EURO) или в TON. Aitarget — реселлер Telegram Ads, открывает оба типа кабинетов и помогает запустить рекламные кампании Telegram Ads.
Дальше — детали и числа.
Telegram уже не мессенджер
К июлю 2026-го Telegram — полноценная социальная сеть, и шутки про «второй WhatsApp» закончились. Миллиард активных пользователей в месяц. 500 миллионов — каждый день. 15 миллиардов сообщений в сутки. Premium-подписка преодолела отметку 15 миллионов платных пользователей.
Что из этой статистики важно вам как рекламодателю — три вещи.
Во-первых, охват, а не время на платформе. По «минутам в день» Telegram проигрывает Instagram и TikTok — около 9 минут на пользователя против 49 и 61 соответственно. Но формат потребления здесь другой: вместо вечной ленты — каналы с длинным текстом, который реально читают. Средний охват поста на Telegram-канале — около 18 % подписчиков, а у каналов с аудиторией от 50 000 — до 23 %. В Instagram органический охват держится в районе 1–4 %. Когда читатель открывает канал, он видит пост, а не борется с алгоритмом за право его увидеть.
Во-вторых, доверие. Подписчик — это не просто зритель, а лояльный читатель. Engagement rate в публичных Telegram-каналах в среднем 2–7 %, что заметно выше, чем у большинства соцсетей. Подписку на канал делают осознанно, и она держится годами.
В-третьих, относительно низкая конкуренция. Telegram Ads существует с 2021-го, к 2026-му это уже зрелая платформа — но рекламный рынок здесь по-прежнему в разы менее насыщенный, чем Meta или Google. CPM в большинстве ниш в 2–5 раз ниже при сопоставимом охвате. Окно эффективности уже не такое широкое, как в 2022–2023-м, но всё ещё заметно шире, чем у мейнстрим-каналов.
Что такое Telegram Ads
Telegram Ads — это официальная рекламная платформа самого Telegram. Запустилась в 2021-м, прошла серьёзную переработку в 2024–2025: гибкие кабинеты, расширенный таргетинг, упавшие минимальные бюджеты, новые форматы и плейсменты.
В 2026-м у Telegram Ads четыре плейсмента:
- Публичные каналы (от 1 000 подписчиков) — основной и самый объёмный
- Приватные каналы — для рекламодателей с доступом к таким каналам
- Боты (от 1 000 MAU) — внутри диалога с ботом
- Telegram Search — в результатах поиска внутри Telegram
И четыре формата креатива:
- Текст с эмодзи до 160 символов — рабочая лошадка, самый доступный и проверенный формат
- Короткое видео — постепенно раскатывается в продвинутых кабинетах, ставка выше
- Изображения / баннеры
- В поиске Telegram
К креативу крепится одна кнопка с CTA. Куда ведёт ссылка — зависит от типа объявления: на ваш Telegram-канал, бот, конкретный пост канала, мини-приложение или внешнюю посадочную страницу (последнее — в EURO-кабинете при соблюдении правил Telegram policy).
Опубликованное объявление в канале встраивается под последний пост и помечается надписью Sponsored. На мобильном экране оно почти неотличимо от обычного сообщения канала — отсюда и нативность, за которую формат полюбили.
Чем это отличается от классических интеграций, когда вы договариваетесь с автором канала напрямую:
- показ сразу во многих каналах одной тематики, без переписки с каждым админом
- единый интерфейс и единая оплата вместо разрозненных переводов в личке
- оплата за реальные показы (CPM), а не фиксированная цена за рекламный пост
- прозрачная аналитика прямо в кабинете — показы, CTR, конверсии
- единые правила модерации Telegram вместо редполитики конкретного канала
Как объявление выглядит в канале
В публичном канале реклама встраивается под последним постом — внутри ленты, не баннером поверх неё. На мобильном телефоне читатель часто принимает её за обычное сообщение канала: тот же шрифт, то же оформление, тот же ритм. Только присмотревшись, замечает скромную пометку Sponsored.
В ботах объявление показывается внутри диалога — между сообщениями или при определённых действиях пользователя. В Telegram Search — в выдаче по запросам внутри мессенджера. У каждого плейсмента свои нюансы и свои бенчмарки CPM (см. раздел про стоимость ниже).
В большинстве кампаний рабочая лошадка — текст в публичных каналах. По бенчмаркам (см. ниже) текст в большинстве ниш даёт CTR выше, чем видео, при цене в 1,5–2 раза ниже. Если вы только начинаете — стартуйте с текста, добавляйте мультимедиа после первых рабочих связок.
Подробно про эмодзи — в «Как добавить эмодзи в объявление в Telegram Ads».
Какие бывают рекламные кабинеты
Aitarget открывает клиентам два типа кабинетов: в евро (EURO) и в TON. Это разные инструменты под разные задачи.
Кабинет в евро (EURO)
Ваш основной выбор, если задача серьёзная.
EURO — это самый продвинутый кабинет с самым широким геопокрытием. Через платформу Aitarget расчёты в евро, есть закрывающие документы для юрлиц, поддерживается оплата в локальной валюте по курсу. Минимальный депозит через Aitarget — от 500 €. Доступны все возможности рекламного кабинета.
Берите EURO, если:
- нужно широкое и стабильное геопокрытие
- работаете как юрлицо и нужны первичные документы
- месячный бюджет от 1 000 €
- важна расширенная аналитика и стабильность
Подробно: «Как создать объявление в евро кабинете», «Аналитика в евро».
Кабинет в TON
TON — для тестов и проектов, которым удобнее работать в крипте. Расчёты в криптовалюте Telegram Open Network, минимальный депозит — 20 TON (примерно 50–60 € по текущему курсу).
У TON геопокрытие у́же, чем у EURO: ряд регулируемых рынков не поддерживается. Перед запуском менеджер Aitarget проверит, подходит ли TON для вашего таргета.
Берите TON, если:
- нужно протестировать гипотезу с минимальным бюджетом
- проект работает в крипто-нише и удобнее платить в TON
- первичные документы не нужны
- ваш таргет совпадает с поддерживаемыми регионами TON
Подробно: «Как создать объявление в TON», «Аналитика в TON».
Что выбрать — короткая шпаргалка
Как работает таргетинг
Здесь Telegram Ads принципиально отличается от Meta и TikTok: у платформы нет данных о вашем возрасте, поле и доходе. Telegram про это просто не спрашивает и не собирает. Вместо этого таргетинг строится на том, что человек читает — и, как ни странно, это часто точнее, чем демография.
Настройки делятся на две группы — на каналы и на пользователей. Их можно комбинировать.
Таргетинг на каналы
Реклама показывается в каналах, отобранных по характеристикам самого канала.
- Target Topics — тематика канала. Десятки категорий: бизнес, образование, технологии, кулинария, инвестиции, путешествия, мода. Каждый канал Telegram автоматически относит к одной или нескольким темам.
- Язык контента канала. Полезно, когда вам нужны читатели на конкретном языке — например, русскоязычная диаспора в одной стране или англоязычная аудитория в другой.
- Конкретный список каналов. Вы перечисляете каналы, реклама показывается только в них. Максимальный контроль, часто используется в B2B и нишевых кампаниях.
Таргетинг на пользователей
Реклама показывается людям с определёнными характеристиками — в каком бы канале они её ни увидели.
- Интересы. Определяются по тематике каналов, на которые человек подписан. Это, по сути, поведенческий таргетинг — без сбора персональных данных.
- Гео: страна или регион.
- Язык приложения. Не путайте с языком канала — здесь речь про язык интерфейса самого пользователя.
- Устройство: iOS, Android, Desktop, Mobile.
- Подписчики конкретных каналов. Можно бить точно в аудиторию конкурента или партнёра.
Исключения — то, про что забывают
Чаще всего экономия и качество прячутся не в таргетинге, а в исключениях. Можно вычеркнуть подписчиков нежелательных каналов, аудитории с определёнными интересами и запретить показы в каналах о политике и инцидентах. Без этих фильтров вы будете тратить бюджет на нерелевантную аудиторию или ловить репутационные риски от соседства с контентом, который вам не подходит.
Сколько стоит реклама в Telegram Ads
Цена складывается из трёх частей: минимальный депозит, CPM (цена за тысячу показов) и дополнительные расходы — комиссия и налоги.
Минимальный вход
К этой сумме прибавляется комиссия Aitarget (фиксированная, обсуждается отдельно). Если вы юрлицо — добавляется НДС по ставке вашей юрисдикции. В отдельных гео может быть рекламный налог — менеджер уточнит до запуска.
CPM по нишам — реальные числа
Каждый месяц мы собираем агрегированные бенчмарки. Ниже — выдержка из нашего свежего дашборда: 41 тематика, текстовый формат. Не «средняя температура по больнице», а реальные показатели по фактически открученным кампаниям.
Что эти числа значат на практике
Ниши делятся на три кластера.
Дешёвый охват. Мотивация, юмор, образование, видеоигры. CPM текста €1,17–€1,28. Подходит, если вам нужны показы и узнаваемость, а не подписчики «здесь и сейчас». Многие медиа-проекты и блогеры стартуют именно отсюда.
Средняя зона — она же лучшая по соотношению цены и отдачи. Спорт, хобби, книги, наука, кулинария, мода. CPM €1,30–€1,70, CTR часто выше 1 %. Аудитория тёплая, конкуренция умеренная, креатив прощает ошибки.
Дорогие конкурентные ниши. Каталоги, объявления о вакансиях, инвестиции, недвижимость, криптовалюты. CPM €2,40–€3,20. Здесь сидит платёжеспособная аудитория и серьёзные рекламодатели — каждое касание стоит больше, но и LTV кратно выше.
Несколько закономерностей, которые видно по данным:
- Видеоформат на 30–50 % дороже текста по CPM. Текст почти везде даёт CTR выше.
- Самый высокий CTR на тексте показывают спорт (2,52 %), хобби (2,28 %), книги (2,23 %) и каталоги (1,89 %). Если ваш продукт смежен с одной из этих тем — таргетируйтесь туда первым делом.
- Самые дешёвые подписчики — в видеоиграх (€0,83) и спорте (€0,56). Самые дорогие — в образовании (€4,79) и недвижимости (€4,76). Но это надо считать вместе с LTV: подписчик в EdTech через три месяца окупится, если, к примеру, купит курс за 355 Евро.
Дисклеймер: В вашей конкретной кампании цифры могут отличаться в любую сторону: всё зависит от креатива, времени запуска, конкуренции в нише в моменте и ещё десятка факторов.
Полная таблица по 41 тематике и трём типам креатива — в отдельной статье «CPM в рекламе и Telegram Ads».
Кому подходит, а кому — нет
Подходит:
- информационным продуктам, EdTech, онлайн-курсам
- финтеху, инвестиционным сервисам, крипто-проектам
- e-commerce со средним чеком от 3000 ₽ и ясным офером
- B2B SaaS и агентствам, которым нужна узкая профессиональная аудитория
- авторам каналов и медиа, которые растят базу подписчиков
- HR и рекрутингу: в Telegram сидят IT-специалисты и middle-management
Хуже работает или не работает:
- если у вас гиперлокальная аудитория — пицца на районе или кофейня в одном торговом центре
- если продукт продаётся через визуал и без картинки никак (мультимедиа постепенно появляются, но это пока не основной формат)
- если ваша тематика запрещена правилами Telegram: азартные игры в большинстве регионов, рецептурные препараты, политика, спорные финансовые продукты. Полный список — в кластере статей Telegram policy.
Сомневаетесь? Запишитесь на 15-минутную консультацию — мы посмотрим вашу нишу, продукт и бюджет и скажем, имеет ли смысл начинать.
Реальные результаты: кейсы клиентов Aitarget
Несколько свежих примеров:
- BrainStat (криптокурсы): CPA снизили с 11 € до 7 € — «Зачем вам мемы?»
- Криптообменник через Telegram-бот: ROMI 421 % без сайта и сложных воронок
- Финтех в Узбекистане: CPM и CPC в 2 раза ниже, чем в альтернативных каналах
- PDP University: через Telegram Ads привели студентов на программу
- VPN-сервис: база выросла в 2,5 раза за счёт Telegram Ads
Полный набор кейсов — в разделе «Кейсы» нашего блога.
Как запустить за 4 шага
1. Выберите кабинет. EURO — для серьёзных бюджетов и широкого геопокрытия. TON — для тестов и крипто-проектов. Сомневаетесь — берите EURO.
2. Откройте кабинет через Aitarget. До 1 рабочего дня. После одобрения пополняете баланс и заходите в личный кабинет. Подробные инструкции: «Как создать аккаунт», «Как создать объявление в евро», «Как создать объявление в TON».
3. Подготовьте креатив. Если начинаете с текстовой рекламы: текст до 160 символов, понятный оффер, один CTA. Один креатив — одна гипотеза.
4. Настройте таргетинг и запустите. Тематики каналов или сегменты пользователей, CPM, дневной бюджет. Запускайте 3–5 креативов параллельно. Через 2–3 дня выключайте слабые, масштабируйте лучшие.
По нашему опыту, первые рабочие связки клиенты Aitarget находят за 2–4 недели — обычно 2–3 связки на этапе теста. Дальше — про объёмы.
Частые вопросы
Из какой страны можно запускать рекламу?
Запускать рекламу в Telegram Ads можно из любой страны, где у вас есть легальный доступ к Telegram Ads и возможность оплаты TON; ограничение скорее не “страна запуска”, а модерация, законность продукта и доступные плейсменты/каналы.
Какой минимальный бюджет нужен для старта?
В EURO через Aitarget — от 500 €. В TON — около 50–60 € (20 TON). Сверху — комиссия Aitarget и налоги, если они применяются в вашей юрисдикции.
Где появляются объявления?
В публичных каналах Telegram с аудиторией от 1000 подписчиков, под последним постом, с пометкой Sponsored.
Можно ли использовать видео или картинки?
Да. В 2026-м в Telegram Ads есть текст (до 160 символов с эмодзи), короткое видео и изображения — последние два постепенно раскатываются по кабинетам. Тем не менее текст остаётся главным форматом и в большинстве ниш даёт CTR выше, чем видео, при цене в 1,5–2 раза ниже.
Где конкретно показываются объявления?
В четырёх плейсментах: в публичных каналах (от 1 000 подписчиков), в приватных каналах, в ботах (от 1 000 MAU) и в результатах Telegram Search. В мини-аппах через рекламные сети.
Как Telegram определяет интересы пользователей?
По тематике публичных каналов, на которые подписан пользователь. Личные данные — возраст, пол, доход — Telegram не собирает.
Сколько стоит CPM в Telegram Ads?
В среднем €1,20–€1,70 для широких ниш и €2,40–€3,20 для конкурентных (инвестиции, недвижимость, объявления о вакансиях, каталоги). Полная разбивка — выше.
Сколько стоит подписчик (CPS)?
От €0,80 в видеоиграх и спорте до €4,80 в нишах вроде образования и недвижимости. Зависит от тематики, креатива и оффера.
Через сколько после старта пойдут показы?
Открытие кабинета — до 1 рабочего дня. Согласование первого объявления — обычно от 1 до 24 часов. Полный цикл от подписания договора до первых показов — 2–3 рабочих дня.
Что нельзя рекламировать в Telegram Ads?
Полный список — в наших статьях «Telegram policy: запрещённый контент» и «Telegram policy: содержание контента». Самые частые блокеры: азартные игры в большинстве регионов, рецептурные препараты, недобросовестная финансовая реклама, политический контент.
Что делать, если объявление отклонили?
Сначала свериться с «Почему канал не прошёл модерацию». Чаще всего проблема в посадочной странице («Telegram policy: требования к посадочной странице») или в формулировке оффера. Если вы клиент Aitarget — менеджер помогает пройти модерацию повторно.
В чём разница между Telegram Ads и интеграциями с авторами каналов?
Telegram Ads — автоматический показ через рекламный кабинет с оплатой за показы. Интеграции — договорённость с автором конкретного канала на пост за фиксированную сумму. Telegram Ads даёт масштаб и контроль, интеграции — больше доверия аудитории, но дороже и сложнее проверять качество.
.jpg)
.jpg)
